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怎样才能让用户开心地掏腰包

发布公司:本网 发布:2017-02-15 人气:100

    女人经济中有个大特点,不是价格低的就好卖、也不是价格贵的就一定招人喜爱,相反的,只要是贵的好的东西一打折、相对便宜一产生,这销量保准蹭蹭蹭往上升。

  为什么?人性之弱点在作祟。所以,营销做的好的人,心理学运用能力也一定会强于他人。

  怎样才能让用户开心地掏腰包?

  第一,把握用户“占便宜”而不是“贪便宜”的心理

  买一个高端品牌的护肤品,前30分钟最高消费者可得iPhone手机一部;买一个高端品牌的护肤品,凡是购买者皆能获得一个化妆包。

  你会选哪个?选第一种优惠方式的人不会少,这是随机的魅力,也更容易拔高用户的参与度。

  懂得做营销的人就会懂得将随机与时间最好地结合。

  第二,借助爱赶热闹的用户心理

  很多人都有一种习惯是,在接受一个陌生品牌的时候,越是人多就越是能吸引新的用户前来,大概是“选择的人多总不会差”的心理在作祟,所以,营销者可以借此心理营造出“宾客满朋”的假象,以此刺激用户消费。

  比如,最近很火爆的网红主播职业,在捧红一个新主播的路上,总会有在房间里设置“僵尸粉”的举动。

  第三,做好“强迫症患者”的埋伏

  先免费后付费的营销策略最常会出现在游戏推广中,这样方式一是利用了低门槛吸引用户、在用户产生兴趣的过程中再谈收费,还有一种心理战术是,利用用户必须完成此项游戏的心理,比如你已经完成了19项免费关卡,还剩最后一关需要付费10元,你会不会更想要付费完成它?


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